Sabes dizer de onde vem o teu próximo cliente?
Ter agenda cheia não é resposta. Se não controlas de onde vêm, não tens sistema, tens sorte.
Se isto te soa familiar, estás no sítio certo
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O teu melhor cliente veio de uma indicação. O anterior também. E o próximo, não fazes ideia de onde vem.
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Já tiveste meses excelentes e meses mortos — e não sabes explicar o que mudou entre uns e outros.
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Sabes que devias «fazer marketing», mas cada vez que tentas, parece que estás a atirar dinheiro para o ar à espera que algo pegue.
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Já pagaste a alguém para tratar disto e o que recebeste foram publicações bonitas e zero clientes.
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Recusas trabalho quando estás cheio e aceitas trabalho mau quando estás vazio — e é sempre a escassez a decidir por ti.
Nada disto é falta de competência. É falta de estrutura.
Depender de indicações não é humildade. É um sistema que tu não controlas.
Quando a tua empresa depende de indicações para crescer, não tens um sistema de aquisição. Tens um mecanismo passivo que opera fora da tua vontade.
Não consegues acelerar quando precisas de faturar, não consegues planear com segurança e ficas refém dos ciclos de quem te recomenda.
O Protocolo Deep Growth
Quatro fases. Por esta ordem, e nunca fora dela.
Diagnóstico
Identificar o maior gargalo de crescimento
Arquitetura
Execução Controlada
Escala
Quem está do outro lado
«Sou o Christian. Trabalho como assessor de growth e marketing com base nos princípios do marketing científico — o que na prática quer dizer que não te vou dar opiniões sobre o teu negócio. Vou dar-te leitura.»
Como funciona, do princípio ao fim
Diagnóstico
Construção da Estrutura
Arquitetura
E o que isto não é: não é uma chamada de vendas disfarçada de diagnóstico. Os 45 minutos da primeira sessão são de diagnóstico a sério, do primeiro ao último minuto.
A Estrutura da Arquitetura de Aquisição
Sais com a Arquitetura de Aquisição na mão
Isto não serve a toda a gente
É para ti se:
- Prestas um serviço e faturas, em média, entre 6.000 € e 30.000 € por mês
- Os teus clientes chegam sobretudo por indicação e por sorte
- O serviço já está bom — o que falta é quem o conheça
- Queres perceber o porquê das coisas, não só receber tarefas feitas
Não é para ti se:
- Estás a começar agora e ainda não tens clientes nem faturação
- Procuras uma solução imediata para faturar este mês
- Queres entregar o marketing a alguém e não voltar a pensar no assunto
- Já decidiste o que precisas e queres só alguém que execute
O que costumam perguntar-me antes de marcar
Porque é o método mais direto e transparente de demonstrar valor. Ao analisarmos o teu negócio e entregarmos uma Arquitetura de Aquisição personalizada em 48 horas, experimentas na prática o método de trabalho antes de qualquer compromisso financeiro.
A Arquitetura de Aquisição é entregue e fica na tua posse. Podes decidir executá-la autonomamente com a tua equipa, contratar outro profissional para implementar, ou avaliar se faz sentido avançarmos juntos para a fase de Execução Controlada.
Exatamente 75 minutos no total: 45 minutos na primeira sessão de diagnóstico e 30 minutos na segunda sessão de apresentação da arquitetura. Todo o trabalho de modelação técnica entre as sessões é executado por mim.
Apenas clareza sobre os teus números essenciais: quanto faturas atualmente, qual o ticket médio dos teus serviços e como surgiram os teus clientes recentes. Não precisas de criar documentos prévios.
Aplica-se especificamente a empresas que prestam serviços de valor acrescentado e faturam em média entre 6.000 € e 30.000 € mensais, cuja aquisição depende de confiança e qualificação.
Não te prometo números. Prometo-te método.
E se no fim da segunda sessão achares que não levaste nada de valor, dizes-mo e não voltas a ter notícias minhas.
Sete negócios por mês. É assim que trabalho.
PS — O próximo trimestre vai passar de qualquer maneira. A única questão é se chega ao fim com um sistema que te traz clientes, ou com mais três meses à espera que o telefone toque.